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世界杯营销战 王老吉勇夺大力神杯

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    巴西世界杯已接近尾声,冠军之战在众人翘首企盼中如期上演。赛场上一时的失败终将成为过眼云烟,胜利的无限荣光才是人们永恒的记忆。敢于进攻的巴西,被对手打花;无冕之王的荷兰,与冠军擦身而过;铁血激情的德国与谨小慎微的阿根廷,顺利晋级。阿德之战将会揭晓大力神杯最终花落谁家,毫无疑问,最优最卓越才能配得上冠军的称号。


    世界杯营销也同世界杯一样高潮迭起,昨天众多商家扎堆借力世界杯营销,遍地花开,一派欣欣向荣之象。今天世界杯营销还在继续,谁能一路高歌笑到最后成为业界的焦点。王老吉的世界杯营销从一开始精心布局的大战略到最终引爆营销热点,全程亮点频出,收获颇丰,已成为营销冠军的不二人选。这不是偶然,王老吉同样具备冠军球队的必备因素,这是王老吉营销从量变到质变的飞跃,王老吉一路走向卓越的见证。


    足球是一项集体运动,团结、默契、斗志是球队通向王冠之本。球队实力不容置疑,运气只能打擦边球,主导球队的灵魂人物以及球员之间的团结合作则成为根本。好的营销也应如此,这与王老吉的世界杯营销策略如出一辙。腾讯的大平台一直是此次营销的主战场,可堪比球队的核心灵魂,如同内马尔之于巴西队,梅西之于阿根廷队等。在资源如此丰富的互联网时代,抢占核心优势资源尤为重要。腾讯作为一个老牌互联网门户覆盖全国的用户量是其它网站不可比拟的,得天独厚的用户资源好似主场作战,而王老吉则优先借助腾讯的大平台资源展开了世界杯实时营销。世界杯比赛日长达一个月,比赛过程、比赛结果、球场轶事、球员动向等都会随着比赛的进行逐一展现,网民的眼球及热点话题也会应运而生,实时性、新鲜性与内容性则成为王老吉世界杯营销的着眼点。


    为此,王老吉与腾讯展开全面深度合作。腾讯新闻早十点tips弹窗每天为全国网友送上最新鲜的赛事资讯,王老吉与赛场球星一起亮相,获得了王老吉为世界杯“代言“的美誉。天王球星极具个性的面孔及瞬间极具代表性的表情是球场的风向标,球员的情绪与比赛相呼应,牵动着球迷紧张的内心,场内与场外的情感共鸣使营销达到新高度。


    同时,王老吉与腾讯共同推出了世界杯有奖竞猜活动,将互动体验式营销与足球充分结合,使看世界杯转变为参与世界杯,使场外人成为场内人。现代人生活中处处都弥漫着压力的氛围,娱乐成为消解压力的主要方式,而游戏则是首选。足球竞猜游戏则带有双重娱乐性质,看足球、猜球队、赢大奖让球迷置身于欢乐、悲痛、刺激、无奈、兴奋等错综复杂的情绪之海,在交替中释放自我,找寻自我。截止到目前,参与竞猜的人数已经突破1500万,而在冠军争霸之夜人数会继续攀升。用户可通过多种方式参与竞猜活动,如:王老吉世界杯主题罐上的二维码,点击腾讯竞猜页面、QQtips弹窗、新闻客户端、腾讯首页、王老吉官方微信等都可进入竞猜页面参与有奖竞猜。


    王老吉也充分利用自身媒介积极参与营销,全力配和主战场。王老吉官方微博也紧跟赛事创造有态度的内容,与网友积极互动,“吉观盛世”“吉情巴西猜球星”等话题与活动引来了众多网友参与。王老吉还精心设计了世界杯竞猜纪念罐,将红罐王老吉打造成了最具传播力的媒介。


教练战术——大战略部署是通向王冠之核心


    球场的战略部署对于赢得球赛也至关重要。德国精密严实的战术将自己送到了冠军争夺的赛点,之于世界杯营销,王老吉也做了相同的布局之道。


    王老吉首先布局全媒体战略,与央视、湖南卫视,腾讯联手形成了三足鼎立之势,媒体大资源为营销抢占了先机。央视投放紧跟世界杯、新闻联播等热点体育赛事和新闻咨询类栏目;湖南卫视则以高频次品牌广告覆盖各大王牌综艺节目和金鹰剧场;腾讯的合作更是深入产品层面,达成战略合作,真正做到了品牌和媒体的双赢。


    其次,王老吉实现了线上线下营销的无缝链接。在新媒体时代,传统品牌也都试图顺应时代潮流,改变自己的营销模式。改变不一定会成功,但敢于改变的勇气是成功的先导,王老吉的改变纵然如履薄冰,可已初显成效。王老吉借助京东、易迅电商平台,可让用户足不出户就能喝到王老吉,网络销量也一路飙升。用户可扫描罐身二维码及竞猜页面进入购买通道,竞猜之后兑换奖品也可在此进行,简单的操作迎合了网络时代人们的心理需求。


    最后,王老吉将品牌文化与足球文化合二为一实现了跨国传播。品牌的文化传播任重而道远,正宗足球与正宗凉茶的完美契合给予了王老吉传播文化精髓的绝佳契机。正宗王老吉凉茶文化全球巡回展在巴西举办,巴西足球少年灿烂的笑容中流露着他们对正宗足球的热爱,与正宗王老吉一样,追求的是地道正宗的原汁原味。地道的足球遇到正宗的王老吉,这里是起点,梦想的舞台在全世界。


球队精神——营销新思维是通向王冠之关键


    一场球赛不仅是体力的较量,更是球员集体意志的大考验。巴西世界杯的口号为同一个节拍,这不仅是要求步调的一致性,更是要求球队集体精神一致向前。哥伦比亚、智利、墨西哥等球队,因全队对胜利充满饥渴,创造了奇迹,赢得了世人的尊重。王老吉同样凭借营销新思维在世界杯营销路上奋勇前进,一路凯歌。


    王老吉的营销不是一蹴而就的,而是不断探索厚积薄发的结果。不拘泥于传统,顺应时代潮流,不断革新,用营销新思维不断争创营销佳绩。在互联网时代,用户体验为王,王老吉从以人为本的理念出发,联合腾讯开展有奖竞猜活动,开启体验互动营销的新高潮;在新媒体时代,王老吉敢为人先,开启指尖营销与多屏互动营销的新时代,将腾讯新闻客户端、PC端、腾讯网、腾讯QQ、王老吉官方微信、京东易迅、王老吉产品等一一连通,形成独立而又相互连接的平台,构建了王老吉多维营销体系;在世界杯期间,王老吉充分运用娱乐营销、体育营销、大事件营销等,创造了有趣、有态度、有个性、紧扣热点的营销互动内容,将王老吉、世界杯、消费者紧密联系,情感纽带贯穿始终。


    争夺大力神杯是每一个球队共同的信念,但冠军只有一个。荷兰、巴西虽与冠军失之交臂,但这不是结束,太阳明天照常升起,足球的活力与未来终会在足球的国度绽放最美的花朵。王老吉的世界杯营销虽早已登顶冠军,但这只是开始,王老吉在未来还会继续书写营销神话。


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